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高档内衣加盟企业战略突破的关键


   高档内衣加盟企业战略突破的关键

   高档内衣加盟企业事实如何?内衣行业经过这几年的发展,市场容量已经增加到了500亿元的总量,如果按照第一品牌40%到60%的市场占有率标准来核算的话,足有200亿到300亿的营业额,而在其它消费品行业,国内能够做到这个规模的企业好像也没有几家,堂堂的娃哈哈也不过才做到180亿的规模而已。
   高档内衣加盟企业常规内衣已经到了世界末日?
   常规内衣是否已经在保暖内衣的冲击下,到了世界末日?保暖内衣因为其固有的属性,一直处于恶性竞争之中,销售周期只有三个月的时间,还要看天吃饭,随着全球气候偏暖的大趋势的出现,更难经营了。其实,常规内衣市场的萎缩与保暖内衣的冲击关联不大,保暖内衣只是更大满足了人们的保暖需求而已,而且,在人们的大脑里,根本就没有保暖与常规之分。虽然保暖内衣热了很多年,但是内衣行业的老大仍然是专注常规内衣的三枪,而不是南极人、北极新秀。
   常规内衣出现下滑的根源是创新不足!缺乏对市场需求的洞察力,在保暖内衣大兴的时候,没有抓住机会,利用自己的品牌和终端优势,对保暖内衣专业品牌进行有效阻击!最要命的是创新乏力,没有接过保暖内衣的接力棒,在保暖内衣市场大幅下滑的时候,抓住机会,迅速掀起下一波新的消费浪潮,贻误战机!
   高档内衣加盟企业内衣行业总量虽然在整个服装行业的地位没有那么重要,论规模没有那么大,但是,内衣行业是存在战略性机遇最大的品类了。首先没有绝对的强势品牌,即使国内销量最大的三枪也不过十多亿的额度,在整个内衣行业的市场占有率不足1%。经过多年的混战,内衣行业开始进入深度整合期,许多内衣企业的日子并不好过。这时,有许多有资本积累的大牌开始左右摇摆,进行多元化运作,进入高科技、房地产等利润丰厚的新行业,内衣战线不断收缩,在这些大牌老板看来,内衣行业做不大!
   如果拿常规内衣厂家和保暖内衣厂家做个比较的话,保暖内衣厂家存在很多弱势,常规内衣厂家拥有众多保暖内衣难以同时获取的独有优势。保暖,彩棉之后是什么?下一波将在哪里产生?很显然,内衣总是还要穿,市场下滑只是阶段性的,是暂时的,是为下一波浪潮蓄积能量。其实,已经有多个细分市场在潜滋暗长,无可争议的是小内衣市场正在崛起。比起大内衣市场上百个品牌的恶战来,小内衣市场只有十几个品牌,有的化妆品企业如名门闺秀也正谋攻这个市场。另一个极具增长潜力的市场是情趣内衣,将内衣更多的升华到精神层面,弱化了内衣的实用功能!
   高档内衣加盟企业100亿难道永远只是一个梦想?
   对于已经占据天时、地利、人和的领导品牌来说,100亿难道永远只是一个梦想?连老大三枪都一直对这个目标满心狐疑。其实,三枪已经开始试探着进行战略转型了;但是,其战略方向还比较模糊,左右摇摆,力度有限,投入不足。我们看得见的是其一边在慢慢发展品牌形象店,强化终端形象;一边还在部分专营店里打折处理库存。虽然其已经推出了商务内衣,在部分终端也开始作为主打品种,但那还只限于战术动作,还没有上升到系统价值战的层面,概念很好,但没有有效的整合,没有做到位,那就非常可惜了。
   不容忽视的是,众多常规内衣品牌还活在八九十年代,何以见得?由小见大,看看它们的产品画册就可以了,没有什么个性可言,将一百家企业的装订在一起,一个色盲很难分辨出到底是哪家的。虽然有些常规内衣企业的产品已经不断改进了20多代,但只不过是做得更好一点而已,并没有足以引动行业整体大洗牌的战略举措,全是不痛不痒的战术动作。它们惶惶不可终日,只为了保住原有的那点有限的市场份额,却放着更大的利润区视而不见,将大发展的时机错过,这才是最大的遗憾!
   君不知,物极必反,当大浪淘沙过后,剩下的都是可以做大做强的钻石吗?或许,你的企业就是这样一颗埋在土里的钻戒!虽然情形并没有大的改观,看看许多企业的招聘重心就可查知这些企业的发展重心在哪里了?有些企业打出了百万年薪来招聘首席设计师。其实,内衣行业急需的是创新理念,特别是具备战略突破能力的人才;能够做好基本设计工作的人才很多,但是具备超越性思维能力的人才并不多见;没有创新理念的指导,这类人才只能在细节上作些修修补补的工作,无法设计出让人们大喊“哇塞”的杰作!那什么样的设计才算是杰作呢?让我们看看曾经的杰作就能找到设计的标准了,比基尼、热裤、肚兜、超短裙、高跟鞋,都具有不同层面的借鉴意义!值得内衣企业重视!我们对复合型人才的认知还存在盲区,好像样样通就算是复合型人才了;没有专业的强势,复合的结果,可能不是相乘,甚至连相加都不是,更有可能是相减、抵消。想想瞎子背着瘸子走出大森林的故事,众多内衣企业急需的是战略创新专才与内衣设计专才的强强联合!如果我去应聘这家企业的首席设计师的话,一定可以取得巨大的成功,我只需要拿出十万来,招聘两名有基本设计能力的内衣专业设计师就可以了,让他们将我的战略突破理念快速化成样衣,就可以产出震撼性的设计作品了!
   高档内衣加盟企业内衣行业战略突破良机已到?
   内衣行业战略突破的关键时刻已经到来,因为不管是保暖内衣、彩棉内衣,还是常规内衣厂家,都一致性地感觉市场难做,找不到发展的方向了!不好做的潜台词是,整个行业将面临重新洗牌的机会!如何实现突破,这应该是内衣厂家最关心的问题了。如果从内衣行业的价值链和行业结构进行全面分析的话,找到突破点并非难事,其实,内衣外穿,已经昭示了一个还不为人深度认知的巨大市场机会!想想为什么舒雅、GP等高端品牌还活得悠哉悠哉,就应该能基本上可以查之一二了。市场已经给出信号,关键看企业对市场需求的解码能力了!
   不识庐山真面目,只缘身在此山中,从世界的大背景来观测的话,中国内衣市场是未来世界市场的新的发展重心!市场容量处于不断扩充之中;换个角度,从服装行业的背景来观测,内衣行业大概是战略性机会存在更多的品类了,谈到西装、女装等品类,国际知名品牌我们可以一口喊出五到七个,而内衣呢?国际知名品牌,能一次说出五个的,恐怕也没有几人。服装行业的附加值更多的附着在品牌上,而不是产品品质上,这是不争的事实,很多国际大牌的生产已经委托国内代工企业来完成,产品一样,就看谁的牌子强势了。

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